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首先，用戶屬性維度是最好理解的，即無論是產品和公眾號，都有目標受眾，目標受眾的屬性無外乎：年齡、性別、地域、收入、學歷等。

用戶關注圈維度，這個維度其實相對比較抽象，其實換一個角度來分析就比較好理解。舉一個簡單的例子：某公眾號主要是做nba新聞、戰(zhàn)術分析、球評等，那么其粉絲的關注圈自然就是“籃球、nba、運動、健身”等領域。而正好，某商家是一家新開的籃球館或者健身館，那么可以說二者的“用戶關注圈”是相匹配的。

利益維度講的是，用戶在使用產品能夠得到的的利益，與用戶在關注公眾號或者閱讀推文之后能夠得到的利益相似。

價值觀維度。每一個產品，都希望能夠給用戶帶來利益，并希望帶來的利益能夠滿足他的某種價值觀。同樣，公眾號以文字的形式在向公眾輸出他們的價值觀形態(tài)。如果二者的價值觀在某些地方重合，那么二者就是相互匹配。具體的匹配判斷標準如下表格所示：

接下來，我們就講一講軟文的說服邏輯。

通常我們在寫一篇軟文的時候，行文結構都是：描述用戶的痛點——帶來的后果——解決方案——產品特點介紹——促銷政策（引導轉化）結束。

這個邏輯沒有問題，但這只是個常規(guī)邏輯，具體會反應在你的轉化率似乎并不是太高。原因有如下：

?沒有用戶視角，完全站在產品的角度在行文

?軟文跟公眾號平時的行文不太一樣，無法走進用戶的默認關注圈，一看就是“軟文”

那該怎么辦？這里有一套全新的思維方式給你——黃金思維圈！

如何運用這個模式，結合已經選定的公眾號，來寫軟文。

第一步：明確產品希望給用戶傳到的價值觀與公眾號向粉絲傳遞的價值觀。

第二步：以這個價值觀為前提，講好一個故事

第三步：在故事中，植入產品的特性特點。如果是新品上市，就多植入增信的產品屬性；如果是老品牌老產品推廣，那么就多結合價值觀講故事，促使用戶產生購買動機。

一篇軟文投放是否合理，除了要考量閱讀量、用戶粘性，其實更應該考慮相互之間是否匹配，能否產生共振效應。在匹配之后軟文的寫作，產品的植入，更考驗對產品和公眾號價值觀的把控。相信，只要做到了這兩點，高閱讀量一定能夠帶來高轉化率！

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